高端定制之选 湖北“灵浠”天然山泉走俏市场

斌正兰

据中商产业研究院最新数据，目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，预计2018年中国瓶装水行业市场零售额将突破1900亿元。

这其中，瓶装定制水业务近年增长有力，市场份额屡创新高。

“水质有保障、健康标准高，品牌打造与立体包装足够专业,自然能在激烈市场竞争中占据地位。”东霖国际集团董事长张东霖经过两年磨砺，于2018年上半年重拳推出高端山泉水品牌“灵浠”，且不到半年成为湖北地区部分银行及企事业单位高端定制接待用水首选，受到市场的极大认可。

高端制定+亲民价格

据了解，目前中国高端矿泉水需求群体已经形成相当规模，而“灵浠”山泉的天然涌出量有限，因此，“灵浠”山泉的市场定位相对精准，策略性收窄，把核心目标人群定位于追求品质、推崇个性的高端人群。做精众市场，相应的市场推广和开发也遵照“精众高端”战略，以口碑传播为主，重点耕耘企业与政府资源。

也因此，在谈及“灵浠”山泉的市场拓展计划时，张东霖介绍：“企事业单位及个人个性化宣传，高端定制水除独一性之外，更重要的是水质保证，进而传递健康的生活理念与生活方式。”要想突破市场重围，高端品质+亲民价格的高性价比组合拳是必由之路。

另从近两年全国定制水市场销售情况来看，房地产开发商、酒店、餐厅以及展览活动等都对定制水情有独钟，“专属定制水，能将企业logo、二维码、宣传信息或标语等信息印刷在矿泉水外包装上，打造独一无二的专属品牌矿泉水，成为企事业单位视觉形象传达的极佳载体，从而更有效地提升企业品牌形象。”有企业负责人表示。

好水源自然天成

张东霖同时介绍，“灵浠”山泉目前主打产品有3款：330ml/瓶，专供零售市场；350ml/瓶，专供定制水市场；5升/桶，专供泡茶水市场。年产量10万吨上下。

取水之地则发源于荆山山脉。荆山山脉主体由石灰岩组成，为强烈褶皱和复杂断层地区，春夏时节雨量充沛，流水沿着裂隙切割，形成深切的峡谷和高耸入云的山峰。这里环境封闭原始，植被茂盛，气候温和，地形复杂，资源丰富。

“灵浠山泉水源地原生态无污染，珍贵稀缺，水质经过50年以上火山熔岩地质层的自然过滤，天然纯净。” 张东霖称，灵浠饮用天然泉水还富含微量元素——锶和偏硅酸，其中“锶”含量高达0.4mg/L，远远优于国标0.2mg/L的标准， PH值在7.8—8.1之间，呈弱碱性，是珍贵稀缺的功能型健康饮用水，对预防“三高”、痛风及心脑血管疾病有辅助疗效。

2018年1月，灵浠饮用天然泉水进入市场，得到消费者的广泛喜爱，目前已成为湖北地区部分银行及企事业单位高端定制接待用水首选。

这其中，作为“2018荆门爱飞客飞行大会”指定用水的绝佳契机，征服了来自五湖四海的嘉宾、飞行员、游客，他们的口口相传将为“灵浠”山泉在部分城市打响品牌名头。

“今年，灵浠山泉还将进一步加大市场投入，赞助冠名省内外的优质线上线下活动，并计划参加北上广等一线城市举办的世界高端矿泉水评比活动，与国内外知名的高端矿泉水一较高下，将品牌知名度扩到更远。” 张东霖最后表态。