燕京啤酒李福成，燕京的灵魂功不可没

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李福成，燕京啤酒的灵魂人物。30多年前，燕京啤酒只有1万吨啤酒进入北京市场;如今，燕京啤酒面向全国甚至国外，年产量达530多万吨。这份成就的背后，燕京啤酒李福成功不可没。



燕京啤酒的前身是建于1980年的北京市顺义县啤酒厂。燕京啤酒李福成1983年经组织安排调入这家啤酒厂，一上任就决心把企业做成行业引领者。即便是今天，能引领市场也是绝大多数企业可望而不可求的事情。30年前，如何让一个“小微企业”成长为世界级领头羊?

燕京啤酒李福成第一招，找到独树一帜的产品。

燕京啤酒李福成三顾茅庐于中国啤酒行业泰斗管敦仪教授，精诚所至，大专家来到了小燕京。一年后的1988年，在管教授的指导下，燕京率先研制出的清爽型啤酒，在中国啤酒市场刮起一股风暴。1990年和1995年全国啤酒大赛，燕京清爽两次名列第一。

燕京啤酒李福成第二招，是打破体制弊端开拓市场化销售。

1989年，燕京啤酒买了2600多辆三轮车，免费提供给经销商上街送啤酒。这在现在看来平淡无奇，可在当年的冲击不亚于现在的“余额宝”。计划经济年代，企业生产10瓶啤酒，9瓶都必须交烟酒公司指定销售。北京当时的某区烟酒公司下了通牒，限三天时间，若还自己卖啤酒就封杀燕京。燕京啤酒李福成也不含糊：“我也给三天时间，如果真不卖燕京了，我就登报说燕京啤酒在这个区取消烟酒公司销售权，所有商业网点一律享受出厂价。最后人家来和解了。”

燕京啤酒李福成说，其实，在烟酒公司尚在琢磨垄断经销权之时，几千辆装着燕京啤酒的三轮车，早已穿梭于北京成百上千的胡同，迅速织起了燕京啤酒的销售网络。燕京啤酒成为全国啤酒行业第一个打破烟酒公司统购包销模式的公司，提前进入市场。其年增长量由1万千升迅速蹿至5万千升。

现在，燕京啤酒李福成带领燕京啤酒连续多年进入世界啤酒业前10名，成为最受消费者欢迎的啤酒品牌之一。

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