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关于龙虎山1.2亿亚运捐款的10个基本观点

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发表于 2010-11-24 01:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

龙虎山捐赠1.2亿门票给亚运会,网上都疯传好几天了,XDJMS还有不知道这个消息的么??

不论是3个月前刚被联合国评为世界自然遗产想借亚运宣传一把的原因,还是行业内对手有意挑拨并推波助澜,江西龙虎山风景区都已被驴友、大众、媒体甚至营销人士放在聚光灯下审视了一番。

很显然,这次龙虎山的1.2亿景区门票捐赠的确让人匪夷所思。为啥只捐门票不捐钱?为啥还把门票捐给90后志愿者?是像本土饮料品牌王老吉捐1个亿过后红遍中国还是在巨大争议声中讨个无趣而落幕,也许是所有好事者抻直脖子最感兴趣的地方。围绕这1.2亿门票捐赠写一点初步的看法,我愿意听到各种不同的批评和挑战,大家该拍砖拍砖,该添瓦添瓦,吼吼~~~~

1、就像红牛之于F1,喜力之于欧冠,健力宝之于90年亚运会,品牌联想相一致才会让人印象深刻,这是很简单的道理吧。较之运动饮料与体育赛事,龙虎山作为一个旅游景区捐出1.2亿给亚运会,总感觉有些风马牛不相及。景区的品牌内核与亚运赛事“更快,更高,更强”的精神内核有交集么?捐或不捐都没关系,捐多捐少也无所谓,要捐咱就捐得明白些哈。做点啥事都跟愣头愣脑小二黑似的,你以为每个姑娘都是小芹呐?

2、对一家国有体制企业运营赚了归国家买根铅笔打瓶酱油这种开支还得听审批的旅游景区来说,一口气捐出1.2亿门票,那也跟轰轰烈烈的“裸捐”差不多了,不吃不喝挣好几年才能赚回来呢。所以那此爱指手划脚挑小毛病的人,别管人家龙虎山捐什么,总比现在的那个明星这个大腕时不时弄个诈捐门好吧。

3、龙虎山这次捐赠,傍上了大腿,却打了伏击。亚运会是稀缺资源,围绕它多数商家定会展开一场亚运营销生死战。那些年年往CCAV砸上亿广告费为把品牌弄火熬得眼珠子都上火的标王,死也不会放过。傍上亚运大腿的弄得锣鼓喧天,贴不上边的也会玩“埋伏营销”搞偷袭。想象一下,赛事主办方到时拿着门票对60万志愿者说,大家辛苦啦,我们虽然不给工资,但发旅游门票哈,亚运结束后没事了去江西玩玩吧。90后志愿者们不想去,可以给父母,给老师,给亲戚,给四邻,60万人的圈子影响多少人啊?门票给国际运动员,开发国际旅游市场就别说那不靠谱的了,人家能来几次能待几天啊,别说长城故宫,就是丽江古城桂林山水他都玩不过来!

4、乍看龙虎山像捐了1.2亿现金,把风风火火的王老吉都比下去。仔细一看却是门票,立马感觉龙虎山跟小家子气十足的市井小人似的,想想其实不然。王老吉汶川地震那1个亿都建了学校支援了灾区,用到了刀刃上。龙虎山如果捐的都是现金,对国家已经扔那么多钱支持的一届亚运会又起多大作用?说不准还又被某些官员拿去FB了。捐门票给志愿者,至少算是一种慰劳。捐得聪明。

560万张门票按计划都发放下去后,龙虎山与其关注是否能借亚运走红,不如好好琢磨下如何将门票快速消化掉。对于任何一家景区而言,接待数量与服务质量永远是安身立命需要考虑的重中之重,后者更现实。

6、作为第一家与亚运会开展合作的旅游景区,龙虎山的战略眼光不可谓不独到,从方案到拍板一路的落地执行不可谓不犀利。事成了,龙虎山在中国所有旅游景区里就一炮走红了,事不成,也不至于弄个山崩地裂破产倒闭重组。历史的经验证明,今天的市场总是青睐第一个吃螃蟹的人。不过胆大之外还要心细,把所有因素都考虑到,才会捐得物超所值。

7、旅游景区的领导可以走马灯似地隔三差五换换,但山头只有一个,捐资1.2亿可能是上届领导的好主意,消化60万张门票没准就成了下任的大麻烦了。下届为上届擦屁股收拾烂摊子的事,在现行的经营体制下还少见么??

8、借亚运会开辟华南市场也许才是龙虎山的落脚点。亚运过后,龙虎山品牌的知名度在广东、广西、福建等地打响,会得到进一步提升。

9、亚运会是关于运动的盛会,道教祖庭龙虎山却与养生息息相关,两者相悖的成分看上去更多一些。如果常常抱着宣传旅游景区的目的而忽视了道教名山的开发价值,那长久来看,绝对是捡了芝麻丢了西瓜!!

10、这只是一场旅游景区利用游戏规则进行品牌上位的商业行为,不是龙虎山打肿脸充胖子没钱装有钱,更不涉及竞争对手所说的神马掩人耳目不实事求是。我看到的是龙虎山智慧的一面,它的有的放矢,不一定是品牌体育营销的大手笔,却已经不俗。

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